Комплексное продвижение рекрутингового агентства: опыт частного маркетолога

Эффективный интернет-маркетинг в сфере B2B помогает агентствам по подбору персонала стабильно получать заявки от бизнеса, обходясь без раздутых штатов рекламных агентств.

Главные цели продвижения проекта

Для развития кадрового агентства на высококонкурентном рынке B2B были поставлены чёткие задачи:

• Существенно увеличить общее количество входящих заявок от компаний на профессиональный подбор персонала.
• Обеспечить планомерное привлечение заявок на массовый наём (синие воротнички) и квалифицированный средний менеджмент.
• Максимально снизить итоговую стоимость целевого лида.

1. Контекстная реклама в Яндекс Директ: эффективный захват горячего спроса

В рамках продвижения кадрового агентства было принято решение полностью разделить рекламные кампании по конкретным типам вакансий и степени теплоты поисковых запросов.

Коммерческий Поиск Яндекса

• Собрали точечные и узкие целевые запросы, например: «подбор ИТ-персонала», «агентство по найму строителей».
• Внедрили в тексты объявлений сильное и понятное владельцам бизнеса торговое предложение: «Найдём сотрудника за 14 дней или вернём деньги».

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

• Настроили умный ретаргетинг на пользователей, которые уже заходили на сайт рекрутингового агентства, но по какой-то причине не оставили заявку.
• Запустили точечный таргетинг по коммерческим интересам и краткосрочным намерениям целевой аудитории.

Промежуточный результат работы с контекстом

• Показатель CTR на поиске достиг отличной отметки в 8,5 %.
• Стоимость лида снизилась на 30 % уже через месяц работы за счёт ежедневной жёсткой минусации нецелевых запросов от соискателей работы.

2. Экспертный контент-маркетинг: прогрев аудитории и формирование доверия

В B2B-сегменте решение о сотрудничестве принимается долго. Для демонстрации экспертности кадрового агентства был запущен контент-маркетинг:

• Подготовили и выпустили серию полезных оптимизированных статей на корпоративном сайте.
• Материалы закрывали главные страхи работодателей и детально описывали методики проверки кандидатов.
• Благодаря качественному контенту чистый поисковый трафик на сайт агентства вырос на 55 %.

3. Яндекс Карты: локальный поиск, репутация и SERM

Многие предприниматели недооценивают геосервисы в сфере B2B. Однако это мощный бесплатный источник качественных лидов и инструмент управления репутацией компании.

Глубокая оптимизация карточки компании

• Полностью заполнили прайс-лист и профиль кадровых услуг рекрутингового агентства.
• Добавили качественные, живые фотографии уютного офиса и команды специалистов.

Системная работа с отзывами клиентов

• Стимулировали действующих партнёров и клиентов оставлять честные отзывы о подборе персонала.
• Развёрнуто отвечали на каждый отзыв, аккуратно используя важные ключевые слова для поисковых алгоритмов.

Результат бесплатного продвижения на картах

• Карточка рекрутингового агентства уверенно поднялась в топ-3 локальной выдачи Яндекса.
• Компания начала получать в среднем по 5–7 прямых целевых звонков в месяц от владельцев бизнеса с нулевым рекламным бюджетом на этот канал.

Итоговые показатели продвижения за 3 месяца

Благодаря связке контекстной рекламы, экспертного контента и работы с геосервисами, удалось достичь высоких бизнес-результатов:

• Рост количества лидов: чистый объём заявок на подбор персонала увеличился на 45 %.
• Стоимость привлечения клиента (CAC): итоговый показатель снизился на 20 %.
• Узнаваемость в инфополе: бренд рекрутингового агентства стал заметно чаще встречаться целевой B2B-аудитории.