1. Исходная ситуация в проекте

Начальные данные: обучение математике детей 7–14 лет (начальная школа и подготовка к олимпиадам). Форматы обучения включают групповые занятия по 4–6 человек, индивидуальные уроки и интенсивы.

Основные проблемы бизнеса:

• Низкий приток новых учеников
• Слабая узнаваемость бренда
• Высокая стоимость привлечения клиента

Ключевые показатели до старта:

• Трафик: 850 визитов в месяц
• Заявки: 18 в месяц (конверсия 2,1 %)
• Стоимость лида: 1 250 рублей
• Доходимость до пробного урока: 40 %
• Конверсия в оплату: 25 %
• CPA (стоимость целевого действия): 12 500 рублей

2. Цели продвижения

• Увеличить количество заявок до 60 в месяц
• Снизить CPA до 6 000 рублей
• Повысить узнаваемость бренда в Москве и Московской области
• Сформировать базу пользователей для ретаргетинга

3. Маркетинговая стратегия

В качестве целевой аудитории (ЦА) были определены родители детей 7–14 лет.

Мотивы и боли аудитории:

• Мотивы: подготовка к ВПР/ОГЭ, развитие мышления, успешные олимпиады.
• Боли: страх упустить потенциал ребёнка, нехватка времени, сомнения в онлайн‑формате.

Выбранные каналы и УТП:

• Основные каналы: Яндекс Директ (Поиск, РСЯ, ретаргетинг)
• Дополнительный канал: реклама в тематических Telegram‑каналах
• Уникальное торговое предложение: бесплатный математический тренажёр и персонализированный подход

4. Реализация и запуск кампаний

Рекламные инструменты:

• Яндекс Директ: поисковые кампании по целевым запросам «онлайн‑репетитор математики», «подготовка к олимпиаде».
• РСЯ: точечный таргетинг по интересам родителей.
• Ретаргетинг: возврат пользователей, совершивших действия на сайте, но не оставивших заявку.

Оптимизация сайта:

На посадочную страницу был добавлен бесплатный математический тренажёр (лид-магнит) и значительно улучшена общая навигация.

5. Результаты работы за 6 месяцев

Внедрение комплексного интернет-маркетинга позволило перевыполнить план по всем ключевым метрикам.

Итоговые показатели в цифрах:

• Трафик: 3 200 визитов/мес (+276 %)
• Заявки: 68/мес (+278 %)
• Стоимость лида: 580 руб. (−53,6 %)
• Доходимость до пробного урока: 55 % (+15 п. п.)
• Конверсия в оплату: 32 % (+7 п. п.)
• CPA: 5 920 руб. (−52,6 %)

Итог

Все целевые показатели успешно достигнуты. Сформирована устойчивая, масштабируемая система привлечения клиентов с низкой стоимостью лида для EdTech-рынка.