1. Исходная ситуация в проекте
Начальные данные: обучение математике детей 7–14 лет (начальная школа и подготовка к олимпиадам). Форматы обучения включают групповые занятия по 4–6 человек, индивидуальные уроки и интенсивы.
Основные проблемы бизнеса:
- Низкий приток новых учеников
- Слабая узнаваемость бренда
- Высокая стоимость привлечения клиента
Ключевые показатели до старта:
- Трафик: 850 визитов в месяц
- Заявки: 18 в месяц (конверсия 2,1 %)
- Стоимость лида: 1 250 рублей
- Доходимость до пробного урока: 40 %
- Конверсия в оплату: 25 %
- CPA (стоимость целевого действия): 12 500 рублей
2. Цели продвижения
- Увеличить количество заявок до 60 в месяц
- Снизить CPA до 6 000 рублей
- Повысить узнаваемость бренда в Москве и Московской области
- Сформировать базу пользователей для ретаргетинга
3. Маркетинговая стратегия
В качестве целевой аудитории (ЦА) были определены родители детей 7–14 лет.
Мотивы и боли аудитории:
- Мотивы: подготовка к ВПР/ОГЭ, развитие мышления, успешные олимпиады.
- Боли: страх упустить потенциал ребёнка, нехватка времени, сомнения в онлайн‑формате.
Выбранные каналы и УТП:
- Основные каналы: Яндекс Директ (Поиск, РСЯ, ретаргетинг)
- Дополнительный канал: реклама в тематических Telegram‑каналах
- Уникальное торговое предложение: бесплатный математический тренажёр и персонализированный подход
4. Реализация и запуск кампаний
Рекламные инструменты:
- Яндекс Директ: поисковые кампании по целевым запросам «онлайн‑репетитор математики», «подготовка к олимпиаде».
- РСЯ: точечный таргетинг по интересам родителей.
- Ретаргетинг: возврат пользователей, совершивших действия на сайте, но не оставивших заявку.
Оптимизация сайта:
На посадочную страницу был добавлен бесплатный математический тренажёр (лид-магнит) и значительно улучшена общая навигация.
5. Результаты работы за 6 месяцев
Внедрение комплексного интернет-маркетинга позволило перевыполнить план по всем ключевым метрикам.
Итоговые показатели в цифрах:
- Трафик: 3 200 визитов/мес (+276 %)
- Заявки: 68/мес (+278 %)
- Стоимость лида: 580 руб. (−53,6 %)
- Доходимость до пробного урока: 55 % (+15 п. п.)
- Конверсия в оплату: 32 % (+7 п. п.)
- CPA: 5 920 руб. (−52,6 %)
Итог
Все целевые показатели успешно достигнуты. Сформирована устойчивая, масштабируемая система привлечения клиентов с низкой стоимостью лида для EdTech-рынка.
Хотите таких же результатов в своём бизнесе?
Каждый проект доказывает: системный подход к интернет-маркетингу, точечная настройка рекламы и глубокая аналитика окупают себя с первых месяцев работы. Если вашему бизнесу необходимы стабильный поток целевых заявок, снижение стоимости лида или кратный рост продаж — давайте обсудим ваш проект.
Как связаться со мной
Проанализирую текущие рекламные кампании вашего бизнеса, найду точки слива бюджета и предложу чёткий план оптимизации продвижении.
